三年，这家准“独角兽”公司是这样炼成的

“闯哥是一个非常nice，非常有魅力的leader，特别为我们着想。”Wendy非常坦诚的说道，她口中的闯哥，就是云联万维的创始人郝闯。

16年前的今天，刚刚毕业的郝闯拖着厚重的行李箱，走出北京大学的校门。此时的郝闯想要创业，干出一番自己的事业。但是他也清楚，自己还年轻，需要学习的东西还有很多。

就这样，带着工作一段时间再出来创业的心态，他加入了北京电信，这家刚刚成立2年的充满活力的新兴运营商，开始了十年的运维及销售工作。

一眨眼，十年过去了，互联网和移动互联网快速发展。郝闯觉得，“是时候出来历练一下了”。于是，他在北京电信的客户——美团网向他伸出了橄榄枝。顺理成章的，郝闯成为当时美团云计算部的销售负责人。

当时美团刚刚从千团大战中胜出，正在快速的成长为本地生活服务平台，各项业务快速扩张，IT基础设施也由原来的几十台服务器爆发性增长到上万台，这背后离不开云计算部门的技术支撑。

一年后，郝闯离开了美团云，此时的他已经隐隐地感觉到，多云管理的机会在未来一定会是云计算领域中的重要机会。

无独有偶，跟他有同样感受的，还有另一位技术牛人——邱剑，原美团云技术负责人。技术出身的他也清楚多云管理在未来行业中的重要性，但是苦于没有客户资源、不懂销售和市场，一直没有开始尝试。

有缘人终究会走到一起。说来也巧，两位前同事在朋友组织的聚会中碰面了，这次聚会，吃的什么、喝的什么已经忘了，邱剑只记得，当时俩人一拍即合，开始交流未来的创业方向。

那次见面之后的三个月里，两人频频碰面交流，最终碰撞出了多云管理这个方向。

多云管理是什么呢？简单一点说，就是很多企业在发展的过程中，用了很多云厂商的公有云服务，比如：阿里云、AWS等。这么多不同厂商的云服务器，每个产品有不同的接口、参数，如果技术运维人员想要修改一个命令或者参数，那得一个一个修改，非常麻烦，效率很低。

如果能有平台，可以帮助他们管理这些不同厂商的云服务器，那岂不是轻松加愉快吗？这就是多云管理的方向。

虽然方向有了，但是两个人一位是销售、一位是技术，势力单薄，不足以撑起这一方向。于是，他们同时想到了一个人——滕传永，原美团云运维总监。

在一番深入的沟通之后，很快，滕传永也加入进来。听说闯哥和剑哥出来创业之后，越来越多的前同事和有志之士开始加入云联万维团队，就连真格基金徐小平老师，也在这三位创始人身上，看到了当年新东方“三驾马车”的影子，仅仅30分钟的交流，便投了500万的种子轮投资。

到底是趋势还是伪需求？

梦想总是很丰满，但是现实却很骨感。

项目开始之后，虽然说团队干劲十足、激情满满，但是，现实的打击也很无情。没有品牌、产品不成熟、客户没有需求……一时间各种问题、困惑，扑面而来。

“那段时间太迷茫了，原本从趋势判断和过往经验来看，感觉多云还是个方向，但是很多人都在质疑，没有客户，还要烧钱推广，感觉就是一个伪需求。”邱剑现在回想起来，依然很激动。

同样困惑的，还有人力资源管理总监Wendy和销售总监枫哥。

当时公司才20人，Wendy虽然在大公司工作了很长时间，经验丰富，但是一遇到创业团队，曾经的经验和方法都不灵了。“我基本要打碎了重建，在创业团队特定的环境下，找到合适的方法。”

作为销售总监的枫哥，身上更是“压力山大”。当时公司的品牌还没有建立起来，很多公司对云联万维都没有认知，尤其是对于很多传统行业来说，非常注重合作公司的品牌，因此，跟政府、企业的合作，难度很大。

所有的这些困难，考验着云联万维团队。如果在影视节目中，一群人喝酒宣泄的场景应该出现了。但是现实却不是演戏，根本没有喝酒吹牛。

“我们就是依然坚持去做，技术还是996，不断的完善产品功能，满足客户需求，闯哥还是在不断的跑客户。”邱剑很理智的说。“那时候，我偶尔两点左右走，剑哥经常凌晨3点回家，没有什么抱怨，就是专注的做好当下的事情。”郝闯微笑着说，当然，这笑的背后也难以掩饰曾经的艰难。

爱因斯坦研究思考相对论时，曾遇到逻辑与现实发生矛盾的情况，爱因斯坦说：“如果逻辑和现实发生矛盾，那就改变现实。”

同样的话，从郝闯和邱剑的嘴里说了出来。

当所有人都不理解、不相信、质疑云联万维的时候，他选择了“泡面生意”。

虽然多云管理无人问津，但是，很多人对于轻量化私有云部署的需求比较多。邱剑心想，既然私有云需求多，而且也很容易做，不耽误整体的方向发展，为何不先做着呢？

于是，他们开始做一些私有云的项目，赚点钱补贴多云方向，做工信部的认证等，不断的积累势能，等待爆发。

让风口多吹一会

终于，转机出现在2018年的下半年。

当时，IBM、谷歌等大公司开始提出多云管理，也正因如此，艰难的熬了大半年之后，市场开始认可多云管理，而且也有一些客户陆陆续续的开始认识到这方面的需求，并逐步探索尝试。

很多人觉得，风口终于来了，云联万维这次终于可以一飞冲天、一鸣惊人了。

然而，现实再一次打脸。

对于“寒冬”之后的云联万维来说，表面来看，真的是“春天”到了，可以准备起飞了。可是刚要起飞，一股“倒春寒”再次袭来。

云联万维的账面资金不多了。短时间内，如果没有新的资金可以进来，真的就可以歇了。就在此时，翊翎资本出现了，给云联万维在资金上提供了“雪中送炭”的帮助。

除了资金的短缺问题，行业的“春天”虽然让客户的需求有所上涨，但是，并没有想象中的那么乐观。

“虽然客户有需求，但是稀稀拉拉的，客户数量很少，而且客户的需求很多，前期的研发并没有做出那么多功能，一时间还不能全部满足。运维的难度也很大。”滕传永说，“当时，闯哥带着大家，制定目标，逐个突破，一周迭代一次、上线至少一个新功能，集中力量办大事，一步一步走出困局。”

在短暂的“倒春寒”之后，云联万维终于走上了发展的快车道。

折腾让人生变长

对于郝闯来说，选择创业，既是基因的决定，又有后天环境的影响。

郝闯的父亲是“老三届”，在那个年代也是非常爱折腾的人，“在我上大学之前，我们家搬过23次家。”父亲的这种敢想敢做的风格深深的影响了年幼的郝闯，这也让他在初三时，内心就萌生了考北大的小火苗。

果然，四年之后，郝闯成为县里唯一一位考上北大的考生。跟很多大学新生一样，高考前的时光是充实的，而大学后便开始迷茫。

就像时任北京大学党委副书记王登峰教授在开学典礼上说的一段话：“在高中时，高考是一盏灯，天是黑的，很多人奔着它去；但是到了大学，天亮了，没有人知道自己要去哪里，每个人需要自己找到方向。”

郝闯是幸运的，他在大学找到了自己的方向，因此毕业之后，开始走上了工作的道路，不断的为创业做准备。在他的眼中，创业是一件追求自我实现和对社会贡献的一件非常有挑战的事情，在这个过程中需要不断的折腾、找方向并奋斗，而恰恰是这番折腾，能让人生变长。

谁说“总裁”要霸道？

不知道从什么时候开始，在都市剧的熏陶下，很多人对于总裁和领导者的印象就是“霸道”，非常强势、不讲道理、毫不留情、外表高冷，俨然一副“凶神恶煞”的状态。

但是，有些leader确实非常nice，非但不霸道，而且很客观，很讲道理。

在团队伙伴的眼中，对于郝闯的为人，说的最多的词就是：爱学习、有激情、负责任。

可能你也像我一样，会觉得这是吹捧。产品经理高同学讲了一个事实：“团队每周都会开会，也经常讨论公司的问题和发展，闯哥是总是提出各种各样的想法，而我们做的最多的就是把他提的想法中的不靠谱的想法否掉。”

有趣的是，郝闯从来不会生气，他会去想到底哪里出了问题？为什么这么做不对？所以，像这样时时刻刻自带反思功能的创始人，是不是很有趣呢？

除了这一点，团队内部还有一个梗——“闯哥再说5分钟”。

什么意思呢？每次开会，郝闯在最后总结的时候，总会说一句：“我再说5分钟”，结果，这5分钟往往就成了半小时。以至于后来开会，大家总会提醒他：“闯哥再说5分钟。”

人总会有短板，在艰难的创业路上，创始人的短板成了团队成员打趣的工具，既促进了团队的凝聚力，又释放了每个人身上的压力。

在这样的轻松愉快的环境中，云联万维团队一次次的取得新的发展和突破。

现在，云联万维的产品化融合云“云联壹云”为企业上云、用云、多云管理等需求提供一键部署、产品化解决方案，用“一朵云”解决私有云部署、CMP（多云管理平台）以及公有云采买&增值服务三大应用场景，帮助企业降本增效。

前几天，云联万维被Gartner收录到Hype Cycle for ICT in China,2020多云领域的代表性供应商名单中，正走在成为“独角兽”企业的道路上。

与此同时，云联万维还通过了中国信通院两项可信云评估认证：混合云解决方案私有云部分评估和多云管理平台解决方案的评估。这一个个的奖项和肯定，是对云联万维团队奋斗三年的最好祝福。

“我希望未来云联万维是一家让人尊敬、文化出众的公司，无论何时，员工满意度和客户满意度在我心里永远是最重要的目标。”郝闯非常坚定的说道。

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