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6月30日，阿里巴巴副总裁，阿里数字农业事业部总裁侯毅，接受《零售圈》等媒体采访，宣布了阿里数字农业的战略逻辑和最新进展。侯毅除了CEO还多了一个CFO的称号，即盒马“首席试吃官（CEO）Chief Eating Officer”和阿里巴巴数字农业“首席种田官（CFO）Chief Farming Officer”

以天猫、淘宝、盒马为代表的消费互联网向着阿里数字农业为核心的产业互联网进一步融合，搭建产、供、销全链路数字化零售生态，通过数字农业赋能，实现农产品的“产品→商品→品牌”的升级。

5个产地仓，17个销地仓

“消费端”到“产业端”数字化自营网络体系

《零售圈》了解到，阿里数字农业事业部将分三个阶段去搭建数字农业的产地、物流、供应链及销售体系，在产业链端，数字农业主要通过数字化技术手段，让农民种的明白，在消费链端，数字农业主要通过数字化手段，让消费者吃的明白。

产地仓链接产业端，实现产品到商品，从商品到品牌的过程：今年2月份，阿里数农建设了第一个云南的产地仓；6月初，第二个产地仓在广西的南宁建设，今年9、10月份西安、成都、淄博三地的产地仓也将开始建设，至此，中国的五大水果产区都布局了阿里数字农业的产地仓，产地仓的作用不仅仅是一个商品的中转、包装中心，更重要的是对农产品消毒跟保鲜处理以及对农产品进行分级处理。比如，通过现在的技术手段，可以对一个苹果进行类似“CT”的扫描，来确定商品品质的好坏。

销地仓链接消费端，搭建全国冷链物流，实现鲜果次日达：为了缩短供应链配送路径，阿里数字农业对以盒马为核心的冷链仓进行改造，建立了17个销地仓。比如说上海仓发华东区，这样能够达到次日达的服务。原来一地发全国消费者最大的垢病就是时间太长，需要三天时间，而现在一地发周边，只要次日达就可以了。借助产地仓采购网点，销地仓配送网点，盒马销售网点和菜鸟物流资源，建设整个从产地到消费者手中整个物流的运输网络，通过这几套网络体系，真正意义上在最短时间内把农产品销往全国。

搭建销售网,从阿里系销售网络到批发市场再到友商渠道：在实现产地到终端的生鲜产、供、销基础设施建设之后，阿里数字农业将整合天猫、淘宝、盒马、考拉、大润发等销售终端，同时在未来，将进入其他的，完全市场化的渠道，包括线下的批发市场，包括还有其他一些友商的这些销售渠道。

我们都知道，在三农领域，做自营是一项重投入低回报的事情，不依靠社会资本，很难通过自营做起来。但阿里数字农业为什么要坚持自营？阿里数字农业事业部总裁侯毅表示：“由于行业的特点，没有标准，没有流程，现在是自己通过实践赢得这个标准的过程，处于打基础阶段。目前阶段，只有我们自己干，我们才能做出我们想要的东西，完全依靠社会化我认为我们做不到。所以，我们苦一点、累一点，我们自己先干一段时间再讲。”

这或许是一个行业“探路者”的精神。

自营逻辑下的

首席试吃官CEO到首席种田官CFO

在零售业，关于商品和品牌有两个案例：一、新品在上架前必须有采购和营运部门或者更多部门参与的“品鉴会”，只有自己吃了没问题，只有自己敢吃，只有自己觉得好吃，才能推给给消费者去试吃，去购买，这是商品准入制度的一个标准。二、品牌在搞加盟前，先保证自己的商业模式得到了验证，自己的营运标准得到了检验，自己的供应链体系运营顺畅，自己的团队足够强大，才能去开展加盟，否则就是坑蒙拐骗和没有担当的做法。

阿里巴巴副总裁，阿里数字农业事业部总裁侯毅，在盒马有个外号叫“首席试吃官（CEO）Chief Eating Officer”，现在又有个外号叫“首席种田官（CFO）Chief Farming Officer”。从表面来看，这只是一个称谓的变化，但实际上是从消费端到产业端每个环节的负责与担当，通过自身的高要求，高标准，去带领团队能够亲人体验，亲身试验，亲身尝试。

在盒马，侯毅对于商品的要求很严格，在新产品上市之前，都要“以身试品”，这也是商品采购的逻辑（即新品上架前，都会有产品试吃机制，否则不予上架），所以他有了“首席试吃官（CEO）Chief Eating Officer”称号。

做数字农业，侯毅更是“以身作则”，要想做好农业，首先得和农民有“共同的语言”，所以有了“首席种田官（CFO）Chief Farming Officer”的称号，这个并不是说侯毅要下田种地，而是所有的数字农业团队必须挽起裤管下田，了解农民种田真正的需求，真正的痛点。数字农业为农民能带来什么，是否是花样子？对于农民来说，能否卖出去，增收，这才是他们的真正诉求。气象带来的收成不确定性，规模化后的滞销能否解决，数字农业是否能够规避和解决这些问题，这才是农民的痛点，也是数字农业的责任。

盒马的采购团队深入到田间地头，自己采购。由于盒马越过一二级批发市场，直接面对消费者，所以在采购时可以用“高价”换取“高质”，同时，因为盒马的品牌效应，抗跌价风险能力比较强。对于生鲜商品的保鲜、预冷、消毒预处理，是整个阿里数字农业全部控制的，所以从产，供，销整个链路上，对于商品成本，损耗有很大的改善。现金采购，货到仓库就付钱的模式也赢得了广大农民对于盒马的信任和支持。

从盒马到数字农业

从消费互联网到产业互联网

阿里巴巴广西仓内，高精度的分选设备，可以精准判断出水果身上有多少瑕疵

对于身兼阿里数字农业事业部总裁和盒马总裁的侯毅，在提及数字农业与盒马的关系时表示：数字农业最终对农民最直接的帮助是把他的商品卖出去，卖出好价格。盒马已经具备很强的销售规模优势，今年已经做了一两百亿水果的销售这样一个规模。以生鲜为核心的盒马，可以有效支撑数字农业整个全国销售体系的建设。同时盒马全国建成冷链物流网络体系，冷链的运输体系，也可以支撑数字农业在全国的发展，阿里巴巴不再需要重复建设。

盒马，不论对于阿里系来说，还是整个行业来说，他是一个标杆或者是一个试验田，很多创新的想法会放在盒马这边做实验做兜底，试错的部分盒马会自己吃下来，如果有好的经验盒马再把他传递出去，对整个行业做一些推动。

阿里数字农业和盒马，一个是上游、一个是下游，数字农业代表的产业互联网，盒马代表的消费互联网，消费互联网的模式已经很成熟，而产业互联网，特别对于农业来说，还没有特别成熟的体系和样板，阿里数字农业就是在这样的使命下成立的，如果这两个能够合为一体的话，未来的空间是巨大的，也是一个全新的商业模式。

让天下没有难种的田，让天下没有难吃的水果，这是阿里数字农业和盒马对于农民和消费者的承诺，也是希望通过这样严肃的承诺，能够带动行业对于生鲜新零售全新的认识。

就像阿里数字农业“首席种田官（CFO）Chief Farming Officer”所说的“我怀着农业的梦想，但是有盒马在，我底气更足一点，但是盒马不足以改变中国农业的现状，但是阿里巴巴数字农业能够改变。”

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